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少儿英语市场渗透率不足20%,标准化成扩张难点

 

瑞思学科英语CEO孙一丁

近日,瑞思学科英语(以下简称“瑞思”)在广州举行了第七届瑞思英语项目应用实践活动,不同于单纯的英语比赛,参与此次活动的孩子们都需要团队合作,以英语作为表演语言去完成一个个脑洞大开的舞台作品。这样的活动设置背后,也体现出了瑞思在火热的少儿英语培训市场上,希望开辟出一条素质教育为重的发展道路。
第7届瑞思杯总决赛

K12教育,特别是英语培训在近来年都呈现出井喷式的增长,除了像瑞思、新东方、好未来这些老牌教育机构,VIPKID、哒哒英语、51Talk这类新兴在线教育机构也入场“分羹”。
正因为玩家众多,各类商业模式也随之涌现,纯在线培训亦或是线上线下相结合;坚守一对一亦或是主攻小班模式。加上2017年以来,K12英语教育成为风口,资本的入场让整个行业驶入了快赛道。瑞思在这样的大环境下,又做出了怎样的选择和思考?
 
不赞成烧钱拓展纯线上业务
据了解,艾瑞咨询的报告数据显示,2016年在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元,同比增长速度为45.4%。预计在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度持续增长,到2019年市场规模或超50亿元。
对于以在线少儿英语为代表的教育行业的火热,瑞思CEO孙一丁表示,近年来的国际化趋势和全球化竞争,都让家长意识到语言学习的重要性,这是造成教育市场规模井喷式增长的原因之一。
 
其实,瑞思在2015年就已经开始发展线上业务,2017年推出了“Can Talk”一对一口语互动课,但却低调地只针对内部已报名线下课程的学员,并未全面公开招生。对此,孙一丁在接受南都记者专访时表示,在幼儿园和小学阶段课程中,瑞思的线上课程是作为线下课程的补充,甚少让学员独立使用,这与瑞思一直坚持的线上线下相结合的教学理念有关。
“我们认为未来线上线下相结合的方式是最好的发展模式,而不是单独的线上教学模式。特别是对于年龄小的孩子,他们需要更深层次的面对面交流,加上年龄小的孩子本身的学习能力并不会很强,他必须得有老师看着他学习,所以从这个角度,我们觉得年龄小的孩子不是完全适合纯线上教学。”
不过,孙一丁表示未来不排除会将“Can Talk”独立推出的可能,但他向南都记者强调,瑞思不会以烧钱的模式去盲目拓展在线业务。“我们作为上市公司,对利润是有一定要求的,这么烧钱投资人未必认可。纯线上教学,特别是K12领域,目前只是利用互联网的概念,可能迅速地积累了几十万个学员,但是未来怎么样我们看不清这个市场,所以我们就没有盲目地去做线上这个概念。”
据悉,在线英语教育特别是线上一对一模式,一直被外界诟病“规模不经济”,目前行业里几大头部在线英语教育企业,基本上都未摆脱持续烧钱却未能盈利的困境。据南都记者不完全统计,几大头部在线英语教育企业普遍融资达到5-8轮,融资金额也从一开始的过亿人民币攀升为如今的十几亿人民币。
孙一丁认为,线上模式之所以盈利难,一是因其高昂的外教成本,二是大部分纯在线教育企业都是初创企业,打响品牌的同时,招生也投入了巨大成本,两者都直接拖慢了在线模式的盈利速度。
 
标准化成运营难点
但不可否认的是,一轮轮的巨额融资使得原本是“慢行业”的教育成为了“快赛道”上的选手,对于资本催生出来的一系列变化,孙一丁一直保持着相对慎重的态度去看待。
他告诉南都记者:“我觉得教育这个行业的本质并没有发生变化,教育本身就是一个漫长的过程,孩子学一个语言,可能几十年以后才会产生变化。加上本身机构的教学理念也需要积累和慢慢去尝试,这是个快不得的事情。一轮轮三亿、五亿美金这样的烧,确实对这个市场,对知名度肯定是有迅速的提升,我并不否认这些互联网模式。但是对于市场未来的发展,我觉得可能未必是一个完全好的事情,所以行业内的人还是要考虑下未来的发展。” 
对于资本为何如此青睐教育行业,瑞思学科英语董事长、贝恩投资亚洲有限公司董事总经理王励弘表示,教育是国民刚需,同时又是一个抗经济周期的产业,中国的广阔市场足以让投资人充满信心。

瑞思学科英语董事长、贝恩投资亚洲有限公司董事总经理王励弘

不过,即便市场前景广阔,教育行业的市场渗透率却一直不高。孙一丁向南都记者透露,即便少儿英语市场的渗透率近年来已经有所提高,但国内整个教育市场的渗透率却未足20%,而邻国的日本已经达到40%-60%。
其中,标准化运营成为了众多教育机构扩张渗透的难点,孙一丁也对此表示赞同:“标准化推广是难点,所谓‘生南为橘,橘生北则为枳’,这对连锁性的企业来讲是一个挺致命的伤害。这种标准化,我们一直在强调,也在操作,像教师标准化,我们的老师要求参加星级评定,有全国的教师大赛,有教师的年会,有教师的各种考评,也在推广课程的标准化。”孙一丁强调,标准化模型的搭建和推广,是必需的,并且是重中之重。
对于瑞思未来的规划,孙一丁向南都记者透露,除了在K12领域坚持线上线下相结合的方式,瑞思会更多地投入素质教育的发展中,根据孩子的成长需求,打通整个教育产业链。
 

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