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孙一丁与瑞思学科英语的IPO后时代

《安永全球IPO市场调研报告:2017年回顾及2018年展望》中提到,2017年中概股赴美上市共24家,其中教育企业4家,占比17%。2017年年末,全年新上市中概股总市值为268.8亿美元,其中教育类公司市值39.1亿美元,占15%。
公开渠道的数据显示,2016年末,海外上市国内教育公司市值折合人民币约1200亿元,仅仅一年,2017年年末跃升至约3013亿元。
在这一波浪潮中,我们注意到了在短短几年时间中迅速扭亏为盈,并成功登陆纳斯达克的瑞思学科英语(以下简称"瑞思")。日前,品途商业评论(ID:pintu360)采访到了瑞思首席执行官孙一丁,他和我们聊了聊,上市后瑞思未来的发展计划,以及他对K12行业的看法。
 
 
11年耕耘,浴火重生的瑞思

瑞思于2007年,由创始人夏雨峰和教育界巨头霍顿·米夫林·哈考特教育集团(HMHG)合资成立。瑞思专注3-18岁美式少儿英语培训,推出了"学科英语"的概念,并依托"浸入式"英语教学模式,将美国原版课程引入国内。用英语来学习学科知识,增强英语思维能力的做法使得公司在早期得到了迅猛发展。
截至2010年,瑞思已拓展至全国60多个城市113家校区,拥有6万余名学员,公司年营收达2亿人民币,跻身一线。
欣欣向荣的景象却没能持续,尽管引进了原版教材,浸入式教学却无法真正弥补非母语教学的鸿沟。也正是源于其注重英语能力而非应试能力提升,教学成果和实际市场需求出现了部分脱节。行至发展中期,快速扩张在组织架构和加盟管理的"后遗症"也开始显现,瑞思遭遇了瓶颈期,并遭到大股东HMHG的抛售,最终被贝恩资本收购。
转机则出现在2013年,作为前国美电器执行董事、前金宝贝中国区总裁的孙一丁由资方指派,空降成为瑞思的新任CEO。孙一丁继任后,分别从课程产品、加盟体系、成本结构和教师培训四个方面对瑞思现有体系进行了优化,最终公司在2016年实现盈利,并于2017年10月20日赴美成功IPO。
 
精耕细作的"IPO后时代"

孙一丁表示,上市后,瑞思接下来会在几个方向做进一步探索:
1、课程产品打磨,布局产业链
基于已有的课程体系,瑞思接下来会在素质教育、高年级学员的线上教育等方面做更多的研发。孙一丁表示,针对7-8岁以下、缺乏独立学习能力以及需要线下场景的如团队协作等能力培训,会继续采用线下教学的方式。
此外,从产业链布局的角度,瑞思着重打造了美高课程,并在2017年12月刚刚收购了香港地区从事高端留学项目的The Edge,希望能够在瑞思的体系内为学员提供尽可能多的相关服务、拓展产品入口。
2、直营与加盟体系优化,提升单店(校区)能力
截至目前,瑞思已基本完成北、上、广、深核心城市直营,其他地区全加盟的模式。未来,孙一丁透露,计划进一步扩大直营体系,不排除采取资本运作手段,兼并、收购、合并当地加盟商的形式。
3、人才培养体系的加强
孙一丁表示,瑞思不依靠于外教或是名师。在这里,老师是组织者和引导者,主要依靠完善的课程体系和标准化课件来完成教学。
针对教育行业普遍存在的师资问题,瑞思未来将会拓宽教师招聘渠道,并提供培训体系,从内部更加关注员工自身成长。

孙一丁认为,教育需要有体系,作为以教育产品驱动的公司,瑞思的优势体现在产品和客户认同度方面。最直观的体现是瑞思的续课率达到70%,平均一个孩子在瑞思体系里停留3.3年以上的时间,这种能力是短时间内难以被超越的。

目前,瑞思在北京拥有30+校区,上海13个校区,广州深圳各8个。

K12尚未处于红海,政策利好推动行业发展

身处被外界普遍认知为"一片红海"的K12领域,孙一丁却认为K12市场仍有着许多机遇。
首先,政策利好。二胎政策的出台使得K12客群基数维持在一个较为乐观的范围;城镇化则使得人口向城市集中,在近些年消费升级的大趋势下,人们在解决温饱之后更加关注教育问题;此外,国家倡导的教育方向也产生着变化,从应试到更加注重孩子综合素质的影响。未来教育向社会化发展的趋势,给民营企业和资本带来了更大的发展空间。
其次,人口基数大。数据显示,我国3-18岁在校生约有2.1亿人,其中参加外语培训的有1700万人,全国平均渗透率仅8%,而北上广深等一线城市渗透率也不过20%。相较而言日本渗透率为35%,韩国为60%。
孙一丁表示,中国青少儿英语培训市场相对比较分散,即便瑞思的市场占有率也仅有1%。而目前市场排名前两位的英孚教育+新东方旗下泡泡少儿英语占有率也不过2.5%。造成这种现象的原因在于过去英语教学门槛不高,小型机构众多。然而近年市场正在呈现慢慢集中的趋势,随着教学理念的渗透和全国布局校区数的增加,外语培训的渗透率也在逐渐提升,并在向好品牌集中。
"这个市场很大,但做的好的还不够多。"孙一丁认为未来需要面对面体验感的商业模式将会受到青睐,而瑞思也正准备着抓住下一个机遇。

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